竞价代运营营销方案怎么写

126人浏览 2024-03-01 04:50:29

6个回答

  • 迷上了你?
    迷上了你?
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    竞价代运营营销方案是指通过竞价广告平台,代理企业进行竞价广告投放和运营管理,以达到提升品牌曝光、获得高质量流量和增加转化率的目标。下面是一个竞价代运营营销方案的详细写作步骤:

    1. 目标设定:明确竞价代运营的目标,例如增加品牌知名度、提高销售额、增加网站流量等。

    2. 竞品分析:了解竞争对手的竞价广告投放策略和效果,包括广告文案、关键词选择、落地页设计等。

    3. 人群定位:确定目标受众的特征及其需求,包括年龄、性别、地理位置、兴趣等方面的分析。

    4. 关键词策略:根据目标受众的需求和竞品分析结果,选择合适的关键词进行投放。关键词选择要考虑关键词的搜索量、竞争度和转化率等指标。

    5. 广告创意设计:制定吸引目标受众注意力的广告创意,包括标题、描述和展示图等。广告创意要简洁明了,同时能够突出产品或服务的卖点。

    6. 投放渠道选择:根据目标受众的特征和投放预算选择合适的竞价广告平台,如百度竞价、谷歌AdWords等。

    7. 预算分配:根据投放预算和关键词竞争程度,对各个关键词设定不同的出价,合理分配投放预算。

    8. 数据追踪与分析:监控竞价广告的投放效果,包括点击率、转化率和ROI等指标。根据数据分析结果,及时调整关键词出价和广告创意,优化广告运营效果。

    9. 定制报告:根据所需的指标,定期生成竞价代运营的报告,包括每日、每周或每月的广告投放数据和效果分析。

    10. 持续优化:根据数据分析和竞争对手的动态,不断优化竞价代运营策略,以获得更好的广告效果和ROI。

    以上是竞价代运营营销方案的详细写作步骤,通过合理的策划和持续的优化,能够帮助企业实现其竞价代运营的营销目标。

  • 生活玩逸
    生活玩逸

    品牌创建百度百科的必要性,增加品牌信息宣传度

    品牌推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,网络品牌建设是以信息内容建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业/品牌的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进,网络推广品牌的速度更是惊人!迅推客传媒认为百科作为一个权威的网站,是提供参考数据的主要服务平台之一。多年来,由于其内容的准确性和丰富的词条,它得到了许多认可。1、百度百科词条的重要性

    无论互联网技术如何发展,数据和信息都是必不可少的,这实际上是专业知识的内容。根据网络搜索专业知识垂直领域迅推客传媒的详细介绍,百度百科词条在内容方面始终保持可信度、公平合理、权重高等优势,也是客户信任的根本属性。大品牌都是小品牌逐渐成长起来的。我们可以更好地了解出风口的位置,把握每一个曝光持续增长的机会,以及整体实力的支持,这样更容易翻倍增长。二、品牌百度百科词条建立常见问题

    在品牌词条建立之前,应该知道都有哪些百度百科服务平台。百度主要包括百度百科、搜狗百度百科、360百度百科和互动百度百科。其中一个应用更多的是百度百科,不同的服务平台对品牌词条的规定基本相同。迅推客传媒以百度百科为例,简要介绍了操作过程和注意事项。(1)建立品牌词条的前提条件

    百度百科对品牌词条的建立有规定,品牌必须具有国内商标证书,否则无法创建。(2)品牌词条的内容标准

    百度百科对每个词条的要求是确保内容的客观性和公平性,而且没有广告信息。客观的内容怎么看待?“某某品牌始于浪漫的小屋法国巴黎,欢迎来到公共艺术和写作聚集的设计理念领域。换为客观叙述变成了:某某品牌始于法国巴黎。”品牌词条内容一般由概述内容、基本信息和文章文本三部分组成。概述是对品牌内容的整体简短描述,必须配备标志图片(清晰度不少于320px*320px)。基本上,信息栏填写了品牌的基本特征,包括名称、隶属关系、工商注册号、成立年限、创始人、品牌代言人、价值观等。文章可以详细说明品牌的起源、发展历史、荣誉、产品品种、规划推广等信息,根据文件目录区分各种内容,并在适合自己的位置添加图片、画册等。特别百度百科是一个内容显示平台,非发布服务平台,所有词条都指出涉及第三方的信息,如荣誉奖、品牌代言人等,应提供权威的百度新闻来源来证明。也就是说,有些信息点应该提供一个百度新闻来源来测试它的真实性、可信度和效率。百度新闻源必须满足百度新闻源六要素(六要素指原因、通过、结论、角色、时间、具体地址),可靠的百度新闻源包括人民日报、中国青年网等,从百度新闻源更好地展示百度百科词条的可信度。

    再小的个体也有自己的品牌,尤其是在当今时代,人们买什么产品或是选择什么服务都更有品牌意识,更认品牌。市场上有很多大大小小的品牌,但是真正有一些名气、被大众所熟知的品牌还真的不多如果一个品牌连知名度都没有打响的话,可想而知,能为品牌买单的用户也是寥寥无几。迅推客传媒:如果想让产品在网上宣传,不妨做一个品牌百度百度百科词条,百度百科可以提高品牌知名度和声誉,在市场上创造良好的形象,增强用户的信任。

  • 兰因如梦
    兰因如梦

    茶叶的网络推广方案怎样写?万变不离其宗,茶叶行业在做网络推广的时候,往往很头疼,但梳理一下其实也就3个方面:1、网络推广的目的是什么?

    也就是说,你要想清楚自己的准客户,他们长什么样子,他们的需求是什么,他们的喜好是什么?只有搞清楚了这些,后边的工作才能更好开展,起到事半功倍的效果。2、网络推广渠道如何选择?

    (1)网络推广渠道分类

    第1类:针对准客户搜索习惯的推广渠道,以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表;还有部分主流流量平台的内置搜索渠道,包括今日头条、微博、微信、抖音等。茶叶的网络推广方案怎样写?

    第2类:针对用户碎片化阅读的推广渠道,以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表,还有部分垂直细分的二线流量平台,包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

    第3类:其他渠道推广,以行业相关平台为主,比如一些垂直行业的交流论坛,以及一些大型门户网站的行业板块,还有一些工具型的平台,包括地图、滴滴、摩拜等。

    (2)网络推广渠道选择

    网络推广渠道的选择,基于你对准客户的定位,你的准客户需求是什么,他们会搜索什么?你的客户以哪个年龄层居多,他们更喜欢在什么平台消磨时间?你的客户是不是爱学习,是不是爱逛论坛,爱逛什么论坛?

    把客户搞明白了,推广渠道自然而然也就筛选出来了。

    (3)网络推广形式选择

    网络推广形式就2种:

    第1种是直接花钱在渠道上打广告,这种推广形式见效很快,花钱就有客户进来,但不花钱就没有客户进来。

    第2种是在渠道上做客户需求的内容,这种推广形式见效较慢,前期能够带来的客户很少,但长期积累会形成流量暴增的效果。茶叶的网络推广方案怎样写?

    市面上很多茶叶企业都有一个共同的特点,他们大多数在前期都不愿意拿出大笔钱,在选好的推广渠道上直接打广告。

    大多数的茶叶企业,都是2条腿走路,前期主要靠第1种推广形式带来新客户,挣到钱之后,后期再拿着挣来的钱,以第2种推广形式带来新客户。3、网络推广客户二次利用

    钱花了员工工资也发了,该转化的客户也都转化了,引来的客户还有大的用处。什么意思呢?相信你也听过,维护一个老客户的成本,要比引来一个新客户的成本,要低得多。

    即便老客户无法产生产生二次需求,也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户,让新客户再带来新客户,才是四两拨千斤的招式。

    网络推广带来的客户,一定要沉淀到互联网平台,这个平台可以是你的微信号,也可以是微信群、微博等,具体的要看你的客户群体,他们喜欢待在哪些平台。茶叶的网络推广方案怎样写?

    然后在客户沉淀的平台上,制订一种玩法或者机制,提供一些福利,让老客户带来新客户,比如说直接奖励现金等等。

    具体怎么玩你自己定,玩法有很多。但是有一点很重要,想让客户带客户,公司提供的茶叶产品和售后服务,一定要质量过关,这是建立口碑的基础,要让客户引荐你给新顾客的时候,没有后顾之忧才行。

    【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样,不管你是什么传统行业,都离不开营销推广的本质:人(客户)!始终以人(客户)为中心进行思考!

  • 远行
    远行

    竞价代运营是帮助客户负责百度竞价的运营,他们有专业的团队负责账户,实时监控账户,遇到问题能够迅速给出解决方案,而且对效果负责,以咨询量和订单量作为考核标准,让客户在节省运营成本的同时提高产品服务销量。

  • 情绵
    情绵

    为了确保我们的努力取得实效,时常需要预先制定一份周密的方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。写方案需要注意哪些格式呢?下面是我为大家整理的微信营销方案5篇,希望对大家有所帮助。 微信营销方案 篇1 本人认为做好微信互动营销就是做好一个顶级客服与线上顶级业务员。为什么会这么说呢? 因为当做好微信互动营销我们的目的是留住客户、增加客户粘度以及信任感、促进客户成交实现客户持续性消费、让客户帮我们进行转介绍搞定病毒式营销,而做好这些都得从客户心里学的角度与销售型的角度来设定系统。这是需要客服与线上业务员共同的能力才能做到的。下面我给大家讲讲整个微信互动营销的系统设定的模版: 一、目标客户的综合性定位分析 在微博、社区论坛、问答等目标客户聚集地分析目标客户的需求、痛苦、心理,并将其系统的整理。因为这是对客户认知的最重要一部,所以这一系列过程是整个系统的基础部分也是最重要的部分之一,不能臆测、一切要靠数据来搞定所谓的真理。 二、推送信息的整理与编排与互动模式的设定 这一步就需要第一步的研究分析为基础了,我们所推送的信息就应该是以用户的痛点与需求为基础的,满足用户的需求,解决目标用户的痛点系列信息应该是我们做信息推送首选的定位。给客户价值才能提升用户对你的好感,不断交流才能提升客户对你的信任。整个编排需要与下一步的互动模式做好对接,如:解决用户需求与痛苦的干货推送,利用发问式推送进行活动促进与客户关系的增进等!这些来增加客户的粘度以及信任感,但整个模式既然是互动营销就要体现互动的意义,互动才能真正增进感情,在整个互动过程中还需展示“客服”真正的魅力,我将一个客服必备能力总结如下: 1、懂得:客户浑身都是宝,已经关注的一个都不能让他跑 2、要:要引领别人的需求,大多数人不知道自己需要什么 3、用:用产品与服务的价值与客户谈价格 4、习惯:习惯称赞、肯定别人的观点即帮助加关怀 5、表达:表达语言要幽默风趣 三、不断进行数据跟踪分析、整理,终极目的性发力 以上几步已经完全搞定客户的粘度以及信任,接下来我们要做的就是实现成交、持续信消费以及口碑传播与病毒式营销了。在做这些前我们要分析客户数据,最起码分为:成交、未成交、多次成交以及用户习惯和用户粘度,我们可进行精准广告投放。 说起成交,成交很简单,有了信任,成交就太简单了,有新产品、有活动,对那些分析后所得很可能成交用户发发广告,或者顺势搞搞促销就ok了。虽然搞定了信任,然最好的成交要在推送文案中展现给客户以下几点: 1、产品或服务的特色 2、客户获得的好处 3、促进客户立刻购买的理由 可持续性消费如何实现呢? 和我之前一篇文章所讲的数据库营销有相似之处,最好让人体会到老顾客的特殊待遇,最实用的就是:亲爱的***,您好!由于您是我的老顾客,我们决定……其实,如果大家对持续消费没有好的思路,在客户能接受的时间段内,不断的友好暗示客户消费也是非常不错的。 还是用干货来说明吧:如果您是牙医,可这样对你老顾客来讲:“您好!由于您是我们的老顾客,我们决定为您的牙免费做一次检测,以感谢您对我们的长期支持”免费的东西谁都喜欢,但是检查完真的就结束了么?他们的牙都是健康的么?不是的,我们要赚的就是他们的.后续消费和对我们的良好感觉,这就是系统!当然过一段时间还可以定时发送消息:您好,您又到洗牙的时间了,作为我们的老顾客,您可以持本条信息来享受我们6折优惠的服务……懂了么?这就是成交系统的妙处,那就是,既然客户进了我们的数据库了,我们就不能轻易的放弃,好好利用来的是大把资金,之前利用这一套思路,让我一朋友客户回头率高达40%,销售业绩一年后激增300%。 什么都靠思路,我们不可能只用这一套系统,再比如您是做减肥药的,价格暂定一疗程200,可用时间1月,我们即可打广告:“为回报新老顾客的支持,我们公司决定做一次超值馈赠活动:为了大家配合,只要大家吃我们减肥药,并坚持写日记,你坚持了,我们就奖励您,您要能坚持六个月,六个月后把您的日记寄到我们公司,我们就免费赠送您一台ipad。”连续吃6个月减肥药总值才1200,一台ipad多少钱?谁都会算这个帐,以为肯定占便宜,好多人就想不就6个月么,我坚持。可是都需要减肥药减肥的人,还能坚持6个月来写日记么?要有这恒心,跑步不就行了么。结果不就是,我们轻松开发了新客户还获得6个月持续消费了么?这些都是实战经验,大家拿去尽管用就ok,再提一遍:免费的东西是最贵的,觉得有用了,就赶紧执行,不是傲,用心讲讲,这篇文章比你花好几万学费要值钱的多。 病毒式营销系统在微信互动营销中的建立 先问问大家什么时候别人才会为你自愿进行口碑传播和转播你的信息呢?我个人总结几点给大家: 1、有价值、好玩的东西,让别人愿意分享给别人 这个很正常,当别人看到好玩的,有意义的东西都有分享的欲望,不算什么,将之前分析后的那些解决库户痛苦与需求的文章推送就可以实现。最多你能做的就是在有价值的文章中加入暗示语鼓励暗示别人转发,如:独乐乐不如众乐乐!欢迎大家分享!分享越多,收获越多…… 2、看到利益,好处,为目的而为 2.1融入推送信息的编排,如每次推送都可以发送四个消息,我们可以在其中精选一条干货中的干货为诱饵,先让大家看一半,激起大家欲望后让大家帮忙分享后,回复审查后获得后面的信息。或者告诉大家分享后可获得什么好处如此如此。 2.2活动信息,转发获礼品,集赞或礼品……虽然有点对朋友圈的一片净土造成了很坏的影响,但效果在那放着呢。 以上两点是最基本的,大家应该懂得,就不举例说明了,将这两点利用好了也足够了,一传百,百传万的效果还是蛮有用的。思路是可以拓展的,可模版逃不过以上几点,做好以上信息,做互动营销的大家应该有明确目标了,微信互动营销就足够了,也够为精彩了! 微信营销方案 篇2 对于企业和商家来说,无论你是否喜欢微信营销,这种新兴的推广方式如同洪水般冲击整个市场,想要在激烈的市场竞争中不被对手所击垮,涉足微信营销就成为企业经理和商家店主必然要做的事情。满大街的二维码和各种电视节目的微信平台运营,预示着微信营销的浪潮已经势不可挡。对于百货商场企业来说,同样也开始对微信营销“试水”。 在上海,不少商场官方微信平台已正式投入运行,为顾客提供“一对一”式的信息服务。业内人士分析,微信目前还只是商家的一种促销手段,如何锁定目标人群,是百货企业能否借此吸引消费者入店的关键。 开通官方微信发布促销信息 江湾镇站,两位身上贴着10 平方厘米大小的二维码的美女模特一出现,就吸引了不少乘客的注意。部分乘客掏出手机扫描二维码后发现,原来这是东方商厦的官方微信。 过了一会儿,扫描二维码后,成为了东方商厦官方微信粉丝的乘客,纷纷收到了东方商厦当天系列优惠促销活动信息。 对于这种新鲜的营销方式,不少乘客都表示了欢迎。家住江湾医院附近的市民刘雯表示:“我平时就喜欢到江湾商圈购物,现在比以前更方便了,东方商厦有什么新的促销活动,马上就可以知道了。” 负责东方商厦的微信代运营工作的微盟weimob相关负责人告诉记者,商场选择以这样的方式进行宣传,是基于目前微信在消费者中的影响力和消费者更关注体验式消费的新需求。 “我们和东方商厦合作,借助微信平台,也让他们的营销手段更加多元化。”该负责人透露,此前该平台已经试运行了一个月,目前粉丝数量已突破1000 人,每天还有不少新粉丝加入。 据了解,除了向粉丝发布包括视频、图片、语音、文字在内的潮流讯息和精心安排的打折信息以外,该商场还想通过微盟weimob平台与消费者的微信互动,分析消费者的消费习惯、客单价、消费频率等,制定不同页面的个性化菜单,实现精准的营销推广。 记者也体验了一把,扫描二维码之后自动获取一张电子版会员卡,并有会员卡编号、会员卡特权、会员卡说明和适用门店电话及地址,随后记者在东方商厦内消费时,只要向销售人员出示手机就能享受到折扣。 “平时得消费360 元才能申请办理会员卡,这下只用一秒的时间,扫一扫二维码就能成为会员,还省去了普通办卡的繁琐过程。”市民王女士说道。 东方商厦相关负责人告诉记者,这种将微信与会员制联合营销的模式在上海已经有了较多的推广,截至微生活平台已吸引两万多新会员,老会员仍保留原功效,作为一种新的营销模式,东方商厦将长期运营,消费者能持续享用会员特权,除非删除关注。 微信促销会不会像垃圾短信那样让消费者产生反感情绪? 东方商厦营销负责人表示,商场只会发送实用性信息,且发送频率不会过于频繁。消费者若实在不想接收,在微信中取消关注即可。 上海多家百货尝试推出微信 记者了解到,上海的多家知名百货企业均推出了微信平台服务。在上海,除了东方商厦,南坪万达百货、远东百货、远东百货大都会店、大洋百货店、SM 百货店、新世界百货等6 家企业也纷纷试水微信平台。 “我们把目光投向微信,也是在尝试新的盈利模式。”远东百货微信平台相关人士告诉记者,和微盟weimob合作,该微信平台4 月底上线,截至昨日,粉丝已有500 多人。“现在每天会新增粉丝40 多人。”该人士表示,微信平台还处于摸索阶段,是否会带来可观的效益目前还是未知数。如果效果可观,他们准备和微盟weimob展开长期合作。 “我们的微信平台今年4 月初才启动。”南坪万达百货相关人士介绍,尽管目前粉丝还不算多,但微信平台的主要用户年龄区间锁定在18~35 岁之间。该人士表示,相对于微博点到面的传播方式,微信点对点的交流让商家传达的信息可以更细致、更人性化。 微信营销自行试水有风险 虽然商场百货微信营销的企业不少,也有一些企业探索出了一套自己的经验,但是盲目涉及这项新兴的营销市场,也有一些企业折戟成沙,黯然退场。全国知名的微信运营团队——上海晖硕微盟weimob的ceo 孙涛勇表示:“虽然微信营销起点不算高,但是操作上有非常多的细节需要把控,企业自己没有专业的团队和人才想要做好微信服务,实现企业盈利,还是比较困难的,与我们洽谈的企业也自己尝试了一段时间,但都没有效果,所以想与我们专业的微信代运营公司合作。” 锁定目标客户群是关键 “百货商家试水微信营销,无疑会有效刺激消费者的消费神经,让消费者尝到更多甜头。”重庆大学教授曾国平昨日在接受记者采访时认为,依据后台的大数据,将信息接收团体进行细分,投其所好的营销方式不仅讨巧,也能为商家带来更多有效客流。 曾国平说,对企业而言,微信平台的设置可算是顾客消费需求的观察室。商场营销团队可以通过微信后台对活动效果进行分析,了解活动的具体效果,便于以后有的放矢。 对于商场百货运营微信营销,市零售商协会秘书长李运杨则有自己的独特看法。他认为,百货企业涉足微信,其实是商家的一种营销手段,真正吸引消费者的还是商品品质和价格。百货企业若想借助微信平台获得好的效果,如何锁定目标客户群是关键。但是盲目迷信微信营销的魔力,忽视了商品品质和价格的本质,这样的百货企业明显是不会成功的。 微信营销方案 篇3 推广周期:一个月,一周一个节点 第一周:准备 A:内容准备,内容这块不多说,毕竟是行业经典,至于怎么个经典法相信各位自己有自己的方法,需要多说一句的是关于文章标题,必须能够吸引人眼球,最好找一些有文笔的有思维的来写这个,毕竟标题是大门。这个内容包括图文、视频,每样最少准备五条以上。 B:平台准备,我的平台这块只准备了三方面,贴吧、论坛、QQ群,量化标准(贴吧:50个 论坛100个 QQ群100个),当然这些都是行业相关的。目标:每天增加粉丝200个每天上午和下午两条信息进行推送。 注:任何事情都需要有量化标准,作用一是可以督促自己,二是方便自己判断这个活动的效果。 第二周:操作 A:贴吧方面 链接尽量用微信的,主推内容,公众号辅推,不要让人产生反感。但是微信的二维码图片一定要留出来。 B:论坛方面 和贴吧比较相似,如果可以联系到斑竹,可以和版主联系下,做个推荐或者高亮等,适当的给版主些利益。 C:视频方面,加logo 二维码,标题加公众号 这些都是肯定的,另外同样这个可以发布到各大平台,视频发布到平台有时候会比图文好一些。毕竟更加直观,而好的视频也更容易让人产生兴趣。 注:视频如果是从网上找的 最好找到没有logo的高清或者高清以上的,毕竟现在人们对视觉感受要求比以前高多了。 D:QQ群方面,QQ群是即时性的东西,所以在文章的选取,以及发送的时间都需要好好把控。千万不能带有广告的意思,必须从人们的好奇心入手,另外有些QQ群的管理或者群主可能不太喜欢这就要靠你的嘴皮子了,如果QQ群确实质量挺高,那建议贿赂下群主。毕竟现在高质量QQ群可不多。 第三周:观察 对各个平台的数据进行分析,观察每个平台的投入产出比。 第四周:数据统计 1、粉丝增长统计 2、转发量统计 3、阅读人数统计 4、完成百分比分析 最后: 写这篇文章的目的,我经了解过三个企业,但是对于微信营销这块都是心有余而力不足,毫无章法的去做。很是苦恼,我也曾因为这个原因苦恼了很久。在网上搜了一次又一次,看了一篇又一篇,最后也没发现什么太好的方法,最后又回归本质。从最基础的弄起,在保证质量的同时寻找最稳健的方法,这个方案没有什么太大的花销,如果报预算的话一两千足够。 如果企业是刚创业的话感觉比较合适,毕竟初期可能有些事没有弄清,或者没有想明白,贸然的去猛推加大投入的话可能会造成一些不可预见的后果。其实做网络推广,最好的营销手段可能就是最简单的营销手段。 微信营销方案 篇4 美萍微信会员卡——电子会员卡 微信会员卡解决印刷费贵,不方便客户携带的问题,同时容易分享,同时记录客户的手机号,定期的会员权利将显示在会员卡的特权页面中,支持积分功能,让客户通过重覆消费享受到更多的权利。 美萍微信会员卡——消费积分记录 每次会员进行消费,结账时都可记录会员的消费积分,同时积分可兑换相关礼品,或者配合商家的促销计划使用积分,另外积分贯穿整合系统,比如参加微调研,赠送积分,每天签到赠送积分,由商家自行设定。 美萍微信会员卡——会员签单 会员每天登录可签到,启用签到功能可获取相关 的积分。让我们的会员粘性更强,培养我们的忠实粉丝。 微营销 当粉丝到达一定数量时,如500,即举行抽奖活动,主要作用让粉丝紧密互动,增加客户二次回头率,另外让粉丝介绍粉丝给商家,最后由粉丝转化为客户。原理:如您的客户对你的产品或服务认可,当你举办抽奖活动时,粉丝如果抽奖获得奖励,他会推荐给身边朋友参加,享受这实惠,如抽奖不中,他会利用朋友的手机进行再次参加,这样达到快速增加有效粉丝的作用,前提当然是奖品够吸引。 微信优惠券 微信优惠券,便于传播与分享,20xx最新的消费模式,自定设定有效果期,多张优惠券同时使用,无限制生成优惠券,大大降低您的印刷成本,提高宣传效果。同时吸引更多粉丝或潜在客户关注公众帐号。 微信墙 会议或活动现场,通过投影大银幕出现的微信墙,与现场粉丝进行互动,扫描二维码即可参与活动的发言,抽奖,留言等互动功能,商家可大量增加粉丝,达到宣传效果,同时参与活动活动者可连接在一起,让每位在场人员都有权发言,提高活动的互动性。 微信营销方案 篇5 实施目的: 1,目前各个大大小小的企业微信做的都如荼如火,而且都非常重视这一块儿,有单个人靠微信一个月卖东西10万流水。 2,微信确实是移动销售不可或缺的,现在不及时做,将来想长期发展再做的话有点儿迟。 3,对于我们的产品做微信营销的长处在于,有特定的人群,更好聚集。 4,别人花钱购买资源,我们用竞价推广的资源购买一次后就沉落再数据库没用了,所以必须要盘活这些已有的资源,开发二次或者多次购买。 5,前方竞价推广等于钓鱼,而这个属于养鱼,把之前有的雨全部赶在池子里养着,培养信任度,增加复购率,减少退单率,增强品牌信任度,和传播度。 6,将老客户培养起来,有利于进行一系列活动,比如让客户介绍客户,形成新的利益增长点。 7,微信粉丝越多,将来的宣传越有力。 实施步骤: 1,每一个项目一个私人微信号,进行前段的培养和拉人,而最终的流向都在公众号上。 2,公众号创造内容,私人号进行宣传,和培养关系。 3,前期先将我们的老客户拉进去养起来,进行开发,培养关系,感情,增强二次或多次消费和介绍 4,紧我们会用一些外推的方式来增长微信粉丝,主要是寻找最准确的粉丝,进行培养,转化购买。 5,时机成熟可以做活动再次吸引。 操作人:## 具体任务: 第一阶段:一个星期 1,打造微信名称,签名 2,前三天,持续不断把老客户前导入进去 3,随后每天三篇内容,一篇长内容,有趣,贴近客户,有用,有转载率,文章末尾有引导,有电话。 4,早晨,中午,晚上,发三次内容 5,做好朋友圈的交流和单个人交流,每天不少于三次 第二阶段:半个月 1,每天将前一天的老客户导入微信 2,进行新目标寻找和培养(具体方法参照我给的微信营销方式) 3,先寻找与产品目标相同的人群,(比如QQ群,加群至少1个,而加人导入到QQ上,再通过QQ导入微信) 4,每天发布信息的时候可以QQ空间,微博同时更新。 业绩考核及提成: 考核以上面提到的每天的任务量为准, 提成: 销售额###块钱以内提X% 销售额###以上 提x% 销售额###以上提x% (暂定) 以上是微信的实施方式及业绩考核与提成。 【关于微信操作内容的策略与规定】 微信操作必须要软硬结合,就是以软文为主,以硬广告为辅,在软文里附带硬广告。 关于微信的操作的规定: 1,一个产品建立一个私人微信号 2,以大麦商城名义做一个微信公众号 作用用途: 1,微信公众号前期是产生内容的,编辑和组织以及书写客户感兴趣的内容,有利于转载传播,文章后可以留我们的咨询电话。 2,微信公众号后期就是个鱼塘子进行养鱼,做好各类饲料。 3,微信私人号在前期是维护老客户关系,促进其二次或多次复购。这也是目前主要做的工作。后期是用来钓鱼。钓我们的准客户。 操作技巧: 1,朋友圈每日发消息三次,两次均是长软文,一次为短内容。广告不能明显,不刷屏。 2,多私下问候老客户,与老客户聊聊天,进行沟通,以促进信任,这是个长期而持久的工作,需要一直坚持。维护好了不但他自己复购,而且还能介绍单子。 3,不断导入每天产生的新客户。 4,挖掘新客户先从最准确的QQ群开始,注意分辨不要把一些商家组建的群,群主加进来。 5,QQ群本身营销,利用跟群主的关系进行群公告发布广告,或者给群主好处,让群主帮忙推荐。这个需要长期观察,聊天辨别群主是否商家,人怎么样,而后采取措施。或者在群里面聊一些比较实在的话题,让大家信任你,而后问你的职业,随后聊起你自己编撰的故事(我爷是老中医,我把在医院工作随后退休开了药房,我在药房工作,这样顺其自然拉到产品,治疗上,不留痕迹) 6,客户群体的拓展,这个目前也很重要的一块儿,就是针对学生和上班族,用电脑多的人群,按照职业或者关注点去寻找这类人,他们都有用眼过度。针对这类人我们主要宣扬的是保护眼睛,保护视力,缓解眼疲劳,而主要推的价格是单瓶和三瓶。这是和老客户区别之处,老客户需要尽量推多些。 7,其他方式需要自己进行挖掘。 内容技巧和规定: 1,跟眼睛或者骨骼息息相关的信息和内容,不一定完全相关,但一定要跟这类人群有点儿关系,内容有趣,或者有用,或者有意义,让人愿意传播 2,多关注一些相关公众号,采用内容自己编辑,或者在网上寻找相关内容进行编辑。 3,如果可以,自己或让文案写一些有质量的文章进行投稿发布,发帖,留下微信号。以利用传播度拉粉丝。增长有效人群。 4,每一篇长内容下需要有互动的内容,比如设立“每日一问”,进行患者的问答互动。 5,其他方式自己挖掘。 值得一提的是我们做的是功能性保健品。因为前端付费推广的数据确实长久以来没有任何的运用所以造成很大损失,而且退单率也比较高。自从这样运营后再配合我的电话回访,退单率急剧减少,而且将之前没有够买的客户也进行了开发购买,因为信任度增强,而且做到了售前咨询灌输,售中询问帮助,售后的关系维护,这样一来自然会有很好的效果。

  • 刘千千
    刘千千

    竞价时,由采购商发布竞价标书,事先约定竞价条件,并主持整个竞价过程。

    经过采购商资格预审合格的供应商,都是在匿名条件下与对手竞争,可以在规定的竞价过程中充分进行竞争性报价,争取自己获得有利的排位,符合预设中标条件的供应商最终中标。

    竞价通过市场运营机构(或电力交易中心)组织交易的卖方或买方参与市场投标,以竞争方式确定交易量及其价格的过程。在电力市场中,通常用bidder表示买方投标者,用offer表示卖方投标者。【基本解释】1、增价拍卖这是最常见的一种拍卖方式。拍卖时,由拍卖人宣布预定的最低价,然后竞买者相继出价竞购。拍卖行可规定每次加价的金额限度。至某一价格,经拍卖人三次提示而无人加价时,则为最高价,由拍卖人击槌表示成交。按拍卖章程规定,在拍卖人落样前,叫价人可以撤销出价;如果货主与拍卖人事先商定了最低限价,而竞买人的叫价低于该价,拍卖人可终止拍卖。2、减价拍卖减价拍卖,又称荷兰式拍卖,源于世界上最大的荷兰花卉拍卖市场,由拍卖人先开出最高价格,然后渐次降低价格,直到有人表示接受,即达成交易。这种拍卖方式买主之间无反复竞价的过程,且买主一旦表示接受,不能再行撤销 。由于减价拍卖成交迅速,特别适合于数量大,批次多的鲜活商品。3、密封递价密封递价拍卖。又称招标式拍卖。由买主在规定的时间内将密封的报价单(也称标书)递交拍卖人,由拍卖人选择买主。这种拍卖方式,和上述两种方式相比较,有以下两个特点:一是除价格条件外,还可能有其他交易条件需要考虑;二是可以采取公开开标方式,也可以采取不公开开标方式。拍卖大型设施或数量较大的库存物资或政府罚没物资时,可能采用这种方式。

    招标是有序市场竞争交易方式,规则明确、固定,具有法律效力。采购内容、标准要求、交易条件和选择供应商的方式事先公布,按事先确定标准确定中标人,除了价格以外,还要综合考虑质量、技术、信誉、交货期、售后服务等因素,最低价不能保证中标。

    竞价并非明确规则的采购方式,仅仅是价格竞争。采购方在选择供应商时,可以调整其采购内容、标准等等。

    招标采购规范但缺乏灵活性,竞价虽然灵活但不规范、易暗箱交易。

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